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ag娱乐app丿加75505-坚守16年迎来百亿手办风口,这家公司要从国漫IP掘金,跻身头部获千万投资

2020-01-11 16:27:51
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ag娱乐app丿加75505-坚守16年迎来百亿手办风口,这家公司要从国漫IP掘金,跻身头部获千万投资

ag娱乐app丿加75505,- 文|小饭桌新媒体记者 许若茜 -

2007年参与actoys的时候,徐洋还在旧金山湾区工作。用他的话讲,一边工作一边兼职运营网站,“对于搞it的来说,挺正常。”回国后,徐洋创办过一家b2b科技公司,从这家科技公司退出后,2014年,他终于全身心投入actoys。

慢慢把一份兼职、一种兴趣爱好,做成一份全情投入的事业,论及原因,徐洋说,最主要的还是“市场来了”。

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坚持16年等来国漫ip爆发风口

ac模玩网(actoys.net)成立于2001年,在长达十数年的时间里,一直以动漫周边模型玩具的交易、信息交流为主,2011年,因为涉及一些代办业务譬如玩具测评、线下活动等,需要合同往来,徐洋和他的小伙伴们才注册了公司,“那也不是为了商业化运作”。这些年来,几位合伙人都是抱着近乎做公益的心态,自己投钱来维持网站的运转。

2014年,actoys获得有妖气、创新工场天使轮投资,2016年获bilibili(下称b站)战略投资,正式进军手办产业,之后组建了日本团队,进军日本市场,“一边学习先进经验,储备人才,一边利用那边更好的产能。”谈及进军日本,徐洋解释道。

经营手办品牌1年来,actoys从手办爱好者社区成功转型为专业的手办公司,打通了ip获取、设计、生产、销售等整个产业链条。目前已经打造出近10款产品,平均每款产品收入为100~300万,毛利为30%-40%。

近日,actoys完成了由华创资本投资的千万级别a轮融资。

能让徐洋花时间等待的自信来自于他对市场的判断。徐洋认为,相比对日漫有着特殊情结的80后,95、00后们反倒没有这种“历史的偏见”。事实上,近几年来,更接地气的国漫受众巨大,已经颇具啃下动漫市场半边天的架势。来自b站的数据显示,《狐妖小红娘》《全职高手》2部国漫的播放量远远超过了平台大部分日系动漫的播放量。

谈到选择手办作为盈利切入口,徐洋介绍道,这源自手办自身的特殊属性。对于一位动漫粉丝来讲,轻周边的产品如杯子、钥匙扣、印刷品等远不及手办更能使收藏玩家产生强烈的与原著共鸣、贴近的情感;此外,手办的生产难度也决定了它有着相当的壁垒,在防止盗版、降低竞争风险方面有更大优势。多年动漫周边模型玩具交流、交易论坛的运营经验,加上有妖气、b站在背后的支持,积累起大量ip资源和统计数据,能够为徐洋团队在ip引进方面提供强大理论依据。

随着国漫的崛起,与之相伴的衍生品却找不到强有力的国内品牌商露头,徐洋觉得,他的机会来了。

“我一直期待国内的品牌出现,等了半天最后发现,与其等别人去做这个事,也许自己就是一直等的那个人,说起来好像有点穿越的感觉,挺神奇的。”徐洋对小饭桌说。

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“日本未来会成为中国的设计代工厂”

目前,actoys出品和即将出品的手办产品中,日本ip和国产ip的产品比例为1:1左右,但未来将以优秀的国产ip为主要合作方向,建立自己的特色手办品牌。据估测,目前国内的手办市场已达百亿规模。

以“2233娘”为例,这是actoys销量较好的一款产品,源自b站站娘。22娘和33娘是一对,为一套。b站将这对虚拟角色ip化,并进行了商业开发。actoys拿到ip授权后,推出2233娘手办。这款作品以666元一对的价格卖出了5000对左右,单版产品收入达到了三百多万元。而公司的一般产品,能卖出2000-4000套,收入在百万元左右。

定价方面,同款产品在国内定价要比日本渠道便宜。除了日本渠道的利润很厚,导致价格上扬之外,徐洋说自己还有一个“私心”:这么多年国内的动漫迷们买日本手办都那么贵,如今就是要让形势反转过来,让中国用户买到便宜的手办。

徐洋认为,日本完善的产业链和成熟的技术团队,会为中国的手办产业增添势能,未来日本必将成为中国品牌的设计代工厂。

actoys在日本的团队目前有10人左右,除了一两个人专门负责ip对接、商务、生产管理之外,大部分都是产品制作团队。

徐洋介绍,本轮融资主要用于扩大产品生产,“我们今年计划要出品近二十款产品,明年是三十到五十款,然后逐年递增。”